Cada Perfil se describe como alguien real, como personas reconocibles y similares a muchas de las que nos hemos encontrado en multitud de ocasiones en nuestra vida diaria.

La filosofía es clara. Si alguien piensa en venderle algo a alguien que conoce bien, a un amigo, cuenta con mucho terreno ganado.

De entrada, ya “sabe” si podría interesarle o si no le merece la pena perder el tiempo y buscar a otro amigo al que vender. Si finalmente decide que es un cliente potencial, sabría los puntos sobre los que construir argumentos para conseguir despertar su interés e influir en su decisión de compra.

Además de esta descripción, el sistema proporciona las características socio-demográficas de cada Perfil y su relación con los Medios de comunicación.